在销售过程中，客户常常会使用'我和某某商量一下'这样的托词。表面上看，这是客户需要时间决策，但实际上，这句话背后隐藏着多重含义。作为销售人员，理解这些真实含义至关重要。

客户可能对产品存在疑虑。当客户提出需要商量时，往往是因为他们对产品的某些方面还不够满意，或者对价格、功能等存在疑问。这时销售人员应该主动询问具体顾虑，并提供更详细的解答。

这可能是一种委婉的拒绝方式。很多客户为了避免直接拒绝带来的尴尬，会选择用'商量'作为托词。销售人员需要敏锐地识别这种情况，并尝试重新激发客户的兴趣。

第三，客户可能确实需要他人的意见。在重大购买决策时，客户往往会征求家人或专业人士的建议。这种情况下，销售人员可以提供更多参考资料，或者建议与决策者直接沟通。

这可能是客户在争取更好的交易条件。通过表示需要商量，客户往往是在暗示需要更多优惠或更好的服务。销售人员可以适时做出适当让步，或者强调产品的独特价值。

面对客户的'商量'托词，优秀销售人员会：

1. 主动探究具体原因
2. 提供更充分的购买理由
3. 设定明确的跟进时间
4. 保持专业和耐心的态度

记住，客户说'商量'不一定是坏事，关键在于如何正确解读并采取有效措施。掌握这些技巧，将大大提升你的销售成功率。